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多元创新营销加持，佳兆业开局“红火”前两月销售175亿

2021-03-07 16:00:48

牛年开局冲刺，佳兆业捷报频传。1-2月佳兆业集团总合约销售174.69亿元，同比增长160.7％，根据克而瑞全国百强房企销售排名，佳兆业位列房企第22位。开局即冲刺，这轮高质量增长的背后，与佳兆业集团创新营销、多地联动等销售策略密不可分。

高速增长的销售业绩，正在迅速传导至资本市场，佳兆业资本市场股价走出强势上涨曲线。根据Wind数据显示，佳兆业股价从年初第一个交易日至今涨幅11.23%，涨幅位居内房股第五，在春节期间良好销售业绩催化下，集团2月至今股价涨幅近20%，涨幅位居内房股前列，显示资本市场对集团业绩高质增长的认可。

创新营销加持销售同比大增160%

2021年开局，佳兆业销售延续四季度的良好行情一路走高。集团把握创新营销的新抓手，以优质产品和精良服务为基石，打通线上线下平台，春节积极策划“北雁南飞”、“返乡置业”等营销联动，认购金额达32亿，同比大幅上涨，为全年业绩增长打开通道。

在区域表现方面，成都、洛阳、惠州等地项目加推，前置供货保证货源充足；上海、合肥等长三角城市，广州、东莞等大湾区城市，重庆、洛阳等返乡置业城市表现不俗。各区域城市开展“放牛般的春天”整合营销活动，联名贺岁档电影《人潮汹涌》跨界传播提升曝光，利用升级版“置业佳”小程序组织裂变红包、围观有礼等线上活动促进到访成交，实现业绩突破。

疫情加大了传统房地产行业的考验，佳兆业集团积极探索创新营销，以数字化革命为契机，与互联网融合发展，走在行业前端。在1月底，佳兆业即创新运用天猫好房直播平台，创下单日30.84万观览量，刷新了单日拍劵数2220组、对应货值金额约25.6亿元的战绩，更为多个项目完成了线上渠道的超大流量曝光，收获线上数字营销与传统地产行业碰撞的双赢。

在创新营销方面，佳兆业将结合客研成果，全面升级项目展示与服务，给客户提供更好的看房购房体验；同时持续发力科技营销，基于新媒体与各大数字科技平台做大品牌价值与内容传播，深度融合线上线下数据，实现科技赋能。

深圳旧改新政实施政策红利助涨资本市场信心

在销售业绩快速上涨外，深圳城市更新新政的正式落地，给旧改领跑全国的佳兆业注入强心针。3月1日，《深圳经济特区城市更新条例》正式实施，《条例》打破了“双百”限制，拆迁不强求100%比例的业主同意，旧住宅小区签约面积/权利人比例（其中一项）达95%即可进入行政调解，两项均达成95%，即可依照相关法律法规对未签约部分房屋实施行政征收。

这是全国第一部城市更新地方立法，更是深圳先行示范的再尝试。新政借鉴了香港、新加坡等国外先进城市更新业务立法经验，并充分考虑过往数十年深圳城市更新的现状，在推动深圳未来城市更新模式和体系设置上，撕开了一道口子。

3月5日，佳兆业集团联合国信证券(002736,股吧)召开深圳城市更新新政解读电话会议，深度剖析新政对于城市更新的利好促进作用。有业内人士指出，新政的出台从正态分布上来说，平均每个项目能节约半年到一年的时间。作为城市更新领域的领跑者，佳兆业集团平均每年旧改转化约80-100万平方米，在新政利好下，有望实现进一步加速。

此前，东兴证券的研报就表示，佳兆业城市更新储备规模遥遥领先，是当之无愧的领头羊。近年来旧改项目每年为佳兆业贡献约 1/3 的合约销售及结转收入，且占比有逐年提升的趋势，城市更新业务对于佳兆业集团的重要性愈加明显。

强化债务管理持续降负债不松懈

在销售业绩高质量增长同时，佳兆业积极强化债务管理，保持公司稳健发展。近期佳兆业亦赎回了部分到期票据。3月2日，佳兆业公告称，该公司已按照票据的条款及条件悉数赎回一笔4亿美元（约25.87亿元）优先票据，该票据于2021年2月26日到期，利率为11.75%。此前的2月22日，佳兆业亦公告称，已悉数赎回2021年2月18日到期、利率6.75%的票据。

积极的债务管理手段及稳健的财务策略一直是佳兆业取得高质量发展的坚实基础。佳兆业集团在提升长债短债比，优化负债期限结构，降低融资成本等方面表现较为突出，债务结构持续优化，偿债能力获得有效保障。佳兆业管理层曾表示，集团将通过加速回款、加强运营、提升利润及引入战略投资等措施，使净负债率获得进一步下降。

近期，多家券商指出行业周期景气度仍处高位，地产板块估值仍处历史底部。建议投资者精选品种、择优布局，优选极具配置价值的低估值 A 股龙头及与行业景气度的相关性更强、确定性和弹性更佳的优质内房股。3月，国信证券、西南证券(600369,股吧)重点推荐佳兆业集团，作为销售高增、城市更新优势突出的旧改房企投资标的。

开门红战绩一炮打响，为佳兆业 2021 年业绩新突破和高质量增长奠定了良好基础。面对新的一年，佳兆业已经做好了起步即冲刺、开战即决战的准备，朝着既定目标努力向前。

（责任编辑：季丽亚 HN003）

本文来源：每日商业报道文章作者：蓝鲸财经

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