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沈阳买房，房中介该转型，客户更要学会向抖主、博主、专家老师提问？

和讯名家

2021-01-22 12:00:47

　　从商业角度分析，就自媒体行业或者中介行业来说，以前大家赚的是信息差的钱，现在赚的是认知差的钱。

　　很多同行业说，这两年房产中介生意越来越不好做了，曾经做的非常成功，突然就关门大吉不在少数。

　　可现实状态是，买房的人越来越多，蛋糕越来越大，为什么有的人生意越来越不好呢？

　　有的商家说，现在开店的太多，有的说从业的人太多，有的人说搅局的人太多，这些都是现象不是本质。

　　房产行业的属性没有变，需要媒介来撮合交易也没变，蛋糕大了想要分一杯羹的人自然也就多了，行业爆发式发展、门店急剧增多、从业乱象滋生，这是必然的结果。

　　社会没有变，你也没有变，所以你被淘汰了。

　　首先声明，我不是房产专家，也不是行业自媒体老师，我就是一个业内从业者，2014年入行房地产，做了4年的楼盘置业顾问，那个时候兼职写一些有关房子的信息通过公号分享给有需要的人，2018年决定全身心投入并有意愿做线上线下客户的服务，2019年开始运营了自己的线下中介门店。现在的经营状态不算成功，也不能说失败，不过还是没能达到自身要求的理想状态。未来我和我的兄弟们还有很多事要做。

　　房产中介的赚钱来自于交易，二手房成交、代办收费、金融收费、新房成交；

　　1、2-3年前，客户获取信息的途径少，上门咨询或者58同城、安居客、链家等网络平台做信息的搜集，那个时候成交自然相对容易，因为获客方式直接。

　　2、现在的短视频平台异常火爆，这是需求趋势，消费群体对平台足够依赖，如果你是老板到现在还没意识到这个问题重要性，你的生意也不会太好。

　　3、在短视频平台之前的1年到1年半时间里，微信公众号这种文章传播的途径也深受大家追捧，2019到2020恰好一年的时间我算是赶上了，可是自身没能继续抓住短视频的红利，2020到2021感觉错失了几个亿。

　　4、就拿房中介来说，一个门店或者2-3个门店的成交额，可能都不及一个短视频博主个人一年的销售额高，出于隐私，我的几个短视频朋友收入情况我就不在这曝光了。（过去一年眼光窄，我自己确实错过了短视频的积累和未能享受红利）

　　各位中介从业者，各位门店老板试想一下，现在获取信息的途径如此简单，单纯的门店还有获客能力吗？

　　未来趋势，门店只是一个载体、一个签约平台、一个仓储空间，一个硬广作用。

　　作为房中介，你真的该转变思路了。

　　获取信息简单，当然发布信息也就简单，任何一个经纪人，只要一部手机足够，有条件的再配备一个手持稳定器、一个大疆无人机，你就可以发布关于沈阳房子的一切信息了。不过你发布信息之后，能否吸引客户想向你咨询、找你买房，这就需要你有内容、有真材实料了，这就是ip。

　　聊完行业认知，我们来聊聊客户，作为购房者，买一个房子，少说也得百八十万，找对一个人咨询真的很重要。买对一个房子不入坑，买对一个房子相当于赚了几万到几十万（这需要时间证明），大家也会通过各种途径，朋友介绍，各种网络房产平台、抖音、快手短视频平台、新浪微博小红书、微信公众号等等，具体你会找谁咨询，你一定有自己的筛选逻辑。

　　每个买房人需求不同、经历不同、认知不同，提出问题的方式也是千差万别，如果你给到博主的信息比较少或者不真实，一定会误导其给你做出建议，在此，我总结了四点提问前的干货准备，希望对你有所参考；

　　1、明确你的工作地和买房目的；

　　如果你是自住为主，博主一般会根据你的工作圈半径交通30分钟左右车程提出建议。如果投资，那就不需要考虑太多，可以全沈阳范围对标。

　　2、提供总价和首付款。

　　如果你也不知道自己想买总价多少钱的，就提出你的首付和月供承受能力，这样博主能明确你的买房实力。

　　3、提供曾经看房轨迹。

　　包括你截止现在看房多久，计划什么时间购买。你看过哪个板块、板块的哪几个楼盘，甚至是单个楼盘的户型格局。这样能让博主第一时间了解你的购房偏好和心理变化，同时掌握你的楼市认知。

　　4、提出你最关心的买房关注点。

　　倾向品牌开发商好的物业还是学区，倾向地铁还是商业配套，亦或者是河湖公园等自然景观资源。

　　只有当博主全部了解你的实力、需求和价值倾向后，才能给到你最为客观公正的建议，另外，知识是有价的，但是咨询变成了无价，也希望各位读者尊重抖主、博主、房产专家能够给你提供客观信息的过程，毕竟它们不是必须有这个义务帮你解答。

　　另外还有一点很重要，非常重要，就是前期咨询的建议结果不一定是最终的，当实际带看接触后，你的真实需求有可能会被博主重新挖掘，建议时候让你买A楼盘，实际带看之后让你买了B楼盘，因为真实需求可能会被重新挖掘，这也是旁观者清。什么意思，如果你跟某个博主咨询交流的比较多，一定要去找他看房，见面聊和网聊很多时候是两回事，不知道你能不能读懂我说的？

　　以上就是我对房中介该转型的一些建议，以及客户一定要学会正确的提问方式；

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（责任编辑：冉笑宇）

本文来源：每日商业报道文章作者：和讯名家

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