年年大促年年收，透视恒大营销"三板斧"
房车宝好房好车平台截图
好多年前红姐曾看过一本书，书内解读了任正非带领华为无往不胜的秘诀——
总要先人一步。
放眼地产江湖发展史，有一家企业也总是能先人一步，特别是在营销战略的制定和执行上。
对，这家房企就是恒大。
上周恒大率先打响了2021年房企抢收“第一枪”，全国楼盘78折，并辅以多重额外优惠，所有折扣叠加计算下来，购房者可最低享受到6折钜惠。
客观说，为了应对疫情影响，整个2020年全国楼市一直处于打折气氛中。恒大为了降负债，一年中更是打折不断，只是不同时期的折扣幅度相同。
那么，再次祭出重磅打折新政，恒大会迎来2021年的“开门红”吗？
先人一步
登陆恒大地产集团旗下的“房车宝好房好车”平台（百度搜索关键词或点击房车宝好房好车小程序入口），映入眼帘的就是文前这张颇具视觉冲击力的图。
梳理一下恒大此轮（1月18日-1月31日）新春优惠政策：
1.全国楼盘78折
2.2000元网购抵2万
3.开门红额外97折
4.房车宝会员推荐96折
5.分期付款首期10%
购房者不用到线下售楼处，只需在“房车宝好房好车”线上平台缴纳2000元认购金，并签订认购协议，就可锁定恒大全国556个楼盘的房源。
恒大还给购房者算了一笔账，所有折扣叠加起来，原总价100万的房产只需60万左右就可买到。且恒大还支持分期付款，购房者首期支付总房款的10%就可以轻松入手一套房。
业内公认，多年以来恒大的营销战略已经成为引领地产营销的风向标。红姐了解到，为了争取开门红，多家房企都在酝酿“春节不打烊”计划。
率先开启2021新春大促的恒大，目标明确，在1月5日发布2020年销售业绩简报的时候，就对外释放了2021年“7500亿销售、有息负债再下降1500”的新KPI。
优人一招
当前我国疫情仍呈多点爆发状态，为破解地产行业战“疫”期的销售难题，让客户体验足不出户“免疫”购房，恒大在推出大力度折扣优惠的同时，积极创新了营销模式。
恒大全国556个项目全部开通了网上售楼部，部分项目还陆续推出了线上直播卖房。值得关注的是，恒大率先引入并升级了顶尖的VR技术，对VR看房的功能做了全面优化。
消费者不仅可以720°全景鸟瞰项目周边区域优势、各类重点配套设施，还可漫游浏览项目大门、园林、样板房等各类细节，实现了线下看房动线的全覆盖。
恒大在VR展示页面配置了销售热线一键呼叫功能，消费者手指轻轻一点，便有置业顾问即时接听。
也就是说，消费者登陆“房车宝好房好车”线上平台，足不出户，即可享受线上看房、问房、购房的全新一站式体验。
据了解，自2月5日开始，消费者就可以体验恒大首批推出的精品项目的VR看房功能。
这些项目遍及一二线、主力三线城市，产品类型包含洋房、高层、小高层、公寓、别墅等，涵盖文化旅游及康养大盘、地铁上盖物业、学区房等业态，还有部分优质现房可即买即住。
胜人一筹
虽然促销打折不是楼市新鲜事，但恒大总是“先人一步、优人一招”，带来的营销效果也是有目共睹。
回顾2020年一季度，面对疫情冲击，恒大率先打破线下售楼处关停的困局，开启网上购房模式并辅以一整套的营销打法，逆境中创下1473.7亿的合约销售，稳居一季度房企销冠；
2020年“金九银十”季，面对“三道红线”影响及战投对赌到期资金链危机的传闻，恒大于9月上旬率先启动7折钜惠，9、10两个月实现合约销售1819.7亿元，同比增长25.4%，为全年超额完成销售目标奠定了坚实基础。
据恒大2021年1月5日发布的销售简报，2020年恒大共实现7232.5亿的合约销售，同比增长20.3%，完成全年销售目标111%；销售回款6531.6亿，同比增长38.5%，全年销售回款率高达90.3%。
当然，业绩的逆势增长也离不开消费者对恒大项目品质的认可，高品质和高性价比也是恒大营销模式变革取得成效的前提。
红姐平时在北京办公，对恒大北京项目品质提升体验更为深刻。2020年上半年恒大在京拿了3块地，目前项目都已入市，品质提升方面得到了业内的普遍认可。参见【2021在北京买房，不可不知的几个真相】(点击文字跳转)。
红姐计算了一下，如果恒大2021年能如约实现7500亿销售额，有息负债目标再下降1500亿，那么到2021年底恒大的有息负债将降至5665亿，净负债率将降到100%以下。
国际知名投行银河联昌也表示，恒大2020年销售及回款表现强劲，加上物业服务分拆上市以及土地购置资本支出的减少，推动净负债率明显下降，有望在2021年实现净负债率与现金短债比两大指标“变绿”。
这意味着，之后恒大的资金成本、净利润方面都会有更加明显的改善，奔向更有质量的发展之路。
本文首发于微信公众号：地产锐观察。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
（责任编辑：王治强 HF013）声明：《每日商业报道》网登载此文出于传递更多信息之目的，文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
-
下一篇
导读：深圳楼市调控又双叒叕升级！2021年以来，深圳已连续使出三记大招加强房地产调控。业内人士指出，这表明深圳房地产调控维持高压态势，若仍有躁动行情，不排除有更严厉的调控措