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大动作！恒大携152家中介发力房产汽车交易意欲何为？

胡飞军

2021-02-09 16:00:29

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　　房产、汽车互联网交易服务领域，迎来了又一超级玩家。

　　12月30日下午，房车宝集团新闻发布会在深圳举行，至此，一个聚焦房产、汽车交易的互联网科技服务巨头出现。

　　据悉，房车宝由恒大与全国152家中介机构今年下半年重组成立，房车宝集团构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台。

　　目前，房车宝集团已拥有全民经纪人会员2162万，线下门店30635家，年交易规模1.2万亿，交易规模超越美股上市公司贝壳。

　　业内人士认为，恒大创新推房车宝，捆绑152家中介机构，可能意在超越房产行业中介巨头贝壳。今年8月，成立2年多的独角兽企业贝壳上市，股价翻倍上涨，截至目前市值4800亿元人民币，直接碾压包括万科和恒大在内诸多房企龙头。

　　当前，房地产在“房住不炒”政策背景下，各地热门城市限购加码，“三道红线”给房企套上紧箍咒，恒大携手百余家中介推出房车宝亦是谋求“多条腿走路”。值得注意的是，而要这152家中介机构、3.06万家门店和2161万全民经纪人服从统一管理，并带来平台效益对恒大亦是一种考验，同时，通过房车宝线上线下形式销售恒驰汽车能否达到预期仍需观察。

　　超越贝壳打造市值万亿巨头？

　　12月30日，房车宝集团新闻发布会在深圳举行，恒大集团董事局主席许家印、总裁夏海钧，恒大汽车集团董事长肖恩、恒大地产集团总裁柯鹏、房车宝集团董事长史俊平等恒大高管，以及来自全国的152家中介机构董事长均出席。

　　据了解，房车宝集团由恒大与全国152家中介机构于今年下半年重组成立，以创新应用大数据、人工智能、云计算、虚拟现实等数字科技，构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台。目标是打造全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。

　　目前，房车宝集团已拥有全民经纪人会员2162万，线下门店30635家，平台年精准导流实地看房客户超2000万，年交易规模1.2万亿。可以说，房车宝集团一亮相，就已经是一个开放包容、聚焦互联网科技服务的巨无霸。

　　发布会上，房车宝集团旗下房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台同时亮相。其中，房车宝全民经济平台和房车宝平台均是TO C平台，而房车宝SaaS管理平台则是TO B的管理平台。

　　房车宝集团的诞生，令业界想起房地产领域的中介独角兽企业贝壳。贝壳今年8月在美股上市，短短4个月股价较上市翻倍，截至12月30日，贝壳市值约4800亿元人民币。

　　这意味着，成立2年、上市4个月的贝壳市值却足以秒杀国内诸多耕耘多年的房地产龙头企业。

　　数据显示，截至12月30日，万科市值3297亿元，碧桂园市值2287亿港元(折合人民币1926.3亿元人民币)、恒大市值1917亿港元(折合人民币1614亿元人民币)。

　　贝壳Q3财报显示，平台总交易额为1.05万亿元，同比增长87.2%，截至9月30日，贝壳平台连接的经纪门店数4.4万家，连接的经纪人47.7万。

　　对比数据来看，房车宝官宣数据为：聚合152家中介机构、平台年交易额1.2万亿，线下门店3.06万家，经纪人会员2162万，可见房车宝除了门店数不及贝壳，年交易额已超过贝壳。

　　“随着房车宝的强势入局，房产互联网交易服务市场目前一家独大的趋势将有望被打破，未来还可能会带动越来越多同类企业涌现，行业将呈现更多元的良性竞争和发展格局，”一位业内分析人士认为。

　　汽车赛道“新引擎”

　　随着房车宝的横空出世，恒大在汽车销售领域的新动作也随之浮出水面。

　　房产与汽车，是市场规模最庞大的高价值商品市场。2019年全国汽车市场规模达5万亿，随着新能源汽车市场高速增长，汽车市场有望持续稳健增长。

　　相对于贝壳，同时布局房产与汽车两大赛道，无疑是房车宝的一大优势。在外界看来，此次房车宝上线不仅将能继续巩固提升恒大的地产销售业绩，更是为恒驰量产销售铺路——为其构建庞大的汽车销售渠道。

　　据恒大相关人士介绍，目前，恒大汽车已完成在新能源汽车全产业链布局，从8月恒驰首期六款车发布，到上海、广州两大生产基地试生产，再到12月初恒驰1启动路测、内饰曝光，驰已然量产在即，计划到2025年将实现100万量的产销量，这也为房车宝带来庞大的独家销售资源。后续，房车宝还将引入其它车企的车型销售。

　　据了解，目前房车宝拥有线下门店30635家，在此之前，恒大汽车已筹建了恒驰汽车展示体验、销售、维保修售后服务三大中心，其中展示体验中心36个、销售中心1600个、自营及授权维保修售后服务中心3000个。

　　业内人士认为，房产与汽车的客户群体高度重合，房车宝若能将客户资源打通，实现交叉销售，汽车交易将成为其业绩增长的强劲动力，也是具有想象空间的增量业务。而有了3万多家线下门店的加持，恒大汽车将快速实现渠道扩张，也为日后销售奠定基础。

　　恒大在通稿中表示，展望未来，依托年交易规模超30万亿的房产、汽车两大产业，以及家装家居、汽车用户服务等不断扩容的交易后市场，房车宝集团将凭借自身在科技研发应用、业务模式创新等方面的优势，成为万亿级估值互联网科技服务巨头，想象空间大。

　　知名地产分析师严跃进对券商中国记者表示，从今年恒大的营销策略等来看，其对于互联网平台的打造和运用力度明显强化。房车宝产品积极引入全民经纪人的模式，这说明后续在不断开拓营销渠道，其本身有助于营销业务的推进。另外此类模式也说明，恒大在互联网科技领域具有非常强的开拓能力，后续可以形成更好的发展模式。

　　值得注意的是，房地产的全民经纪人营销模式存在不少问题，尤其是在产品宣传和推介方面，存在很多漏洞和风险，这是相关房企后续此类平台运作时需要关注的。否则过多依赖全民经纪人会员的资源，往往会引起很多交易纠纷。

本文来源：每日商业报道文章作者：胡飞军

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