拉拉米的电商代运营IPO: 错过了行业“风口”?

又一家互联网代运营商拟IPO了!

 

近日,广州拉拉米信息科技股份有限公司(以下简称“拉拉米”)披露了招股书,公司拟在深交所主板上市。

 

拉拉米是一家面向境外优质化妆品品牌的电商综合服务商,具体包括互联网零售服务及线下分销,向品牌方提供的服务内容涵盖品牌定位、品牌策划、店铺管理、营销推广、数据挖掘及分析、供应链管理等。

 

此次IPO,拉拉米计划募集资金5.78亿元,募集资金将用于品牌孵化与运营推广建设项目、综合运营中心建设项目、信息系统建设项目和补充流动资金项目。

 

值得注意的是,拉拉米因品牌销售集中度较高引证监会关注,公司2021年前五大品牌中有三个品牌的销售收入均有不同程度下滑,品牌销售集中度过高、销售费用率高、股东股份冻结等拉拉米较为明显的短板。

 

此外,拉拉米所处的电商代运营行业被专家认为正面临客户流失、业绩下滑等压力,因此拉拉米上市后能否获得资本市场青睐还有待考证。

 

产品品牌集中度遭问询

 

 

招股书显示,2019-2021年及2022年上半年的报告期内,拉拉米分别实现营业收入7.61亿元、7.84亿元、8.40亿元和4.24亿元,分别实现净利润6387.48万元、5808.82万元、6017.50万元和1469.50万元。

 

值得注意的是,目前,拉拉米最大的硬伤似乎在于品牌集中度过高,以及服务的品牌过于小众。

 

招股书显示,2019年至2021年间,拉拉米总营收近90%由Naris(娜丽丝)、Byphasse(蓓昂丝)、Avene(雅漾)、Ziaja(齐叶雅)、Gifrer(肌肤蕾)这五大美妆品牌的相关业务贡献。

 

拉拉米的电商代运营IPO: 错过了行业“风口”?

 

 

其中,雅漾的营收占比逐年升高,在2021年以24.4%的占比成为拉拉米的第二大客户。《商讯·公司金融》发现,雅漾也是丽人丽妆的客户,后者正助其运营天猫旗舰店。这说明了拉拉米并没有雅漾的独家代理权,倘若在未来失去雅漾这个大客户,或将对该公司营收造成不小的影响。

 

娜丽丝、蓓昂丝、齐叶雅和肌肤蕾则是拉拉米引入国内、自主孵化的海外小众美妆品牌。然而,除了防晒品牌娜丽丝的推广案例在招股书中被列为成功示范,其他品牌的信息较少,而且这些品牌市场知名度明显不及娜丽丝和雅漾。

 

证监会也要求拉拉米补充披露,目前合作前五大合作品牌中,主要带来销售收入的具体产品的相关信息。并且,拉拉米还需要阐述前五大品牌集中度较高的原因,该等品牌是否存在其他的推广商,该公司与其他推广商间的关系及销售金额占比情况。

 

小众品牌推广成本高

 

 

为了提高小众品牌的市场知名度,拉拉米在销售费用上的投入也明显高于同行。“小而美”的品牌确实能保证拉拉米有独家代理权和市场差异化的优势,但回报周期长、前期投入大也是风险性较高的因素。

 

招股书显示,2019年至2021年间,拉拉米的销售费用率分别为31.8%、23.5%和25.5%,均高于行业平均水平近两倍。

 

对此,拉拉米也解释称,其拥有娜丽丝、蓓昂丝等大部分品牌的境内独家代理权。由于相关品牌在国内知名度较低,该公司需要通过平台推广、明星代言、达人推荐等多种推广渠道对品牌或产品投入市场推广支出,因此销售费用率相对较高。

 

对于拉拉米承担了品牌的推广费用,《商讯·公司金融》曾询问拉拉米,与品牌是否有费用分担?到底是作为代运营服务,还是“外包”的销售机构?但截至发稿未收到回复。

 

错过行业“风口”

 

根据天眼查信息,拉拉米成立于2012年,主要依托于天猫、京东等第三方平台经营化妆品、母婴用品和保健品三大类目。2015年3月,该公司还“出淘”自建平台,上线拉拉米海淘商城。

 

2015年,拉拉米获得上市公司搜于特和潮宏基的投资。彼时,这两家公司的对外投资公告显示,拉拉米力争于2016年下半年实现在新三板公开挂牌,并于2018年正式提交在A股IPO申请。但这一上市计划显然被搁置。从招股书来看,2021年12月,拉拉米与两家公司的对赌协议已解除并自始无效。

 

目前,搜于特仍持有拉拉米约14.9%的股份,但搜于特所持有股份被多家法院轮候冻结。若冻结的股份未能采取有效应对措施后续被司法处置,拉拉米股东可能发生变更。

 

上述情况对拟IPO的拉拉米来说,或有不利,但早于其上市的同行业公司则是更难对付的竞争者。

 

 

拉拉米的电商代运营IPO: 错过了行业“风口”?

 

 

若羽臣、丽人丽妆、壹网壹创等消费品牌的头部代运营商均在2010年左右上市,踩中了电商崛起的初期“风口”。2021年,前述三家公司的营收分别为12.88亿元、41.55亿元及11.35亿元。

 

反观拉拉米,近两年,已经出现净利润和毛利率增长放缓的趋势。实际上,电商代运营商市场整体自2020年新冠疫情以来,已经出现增长瓶颈。

 

从行业发展过程来看,美妆代运营商过去的成功有一定时代红利因素,其对电商平台熟悉、资源整合的优势都加速推动了一批代运营商的崛起,但随着行业发展,更考验代运营商的持续经营能力。

 

就当前代运营商大环境而言,代运营商面临客户流失、业绩承压等问题不可避免,孵化自有品牌已成为重要发展方向。

本文来源: 每日商业报道 文章作者: 林欣怡

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