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涨价救不了爱奇艺，出海能吗？

2021-02-26 20:00:10

根据爱奇艺近日公布的最新财报，2020年Q4净亏损为15亿元，全年净亏损则达到了70亿元。这意味着，如何实现盈利，依旧是爱奇艺面前最大的难题。

当然，亏损是国内长视频平台共同的困境。内容是长视频平台的唯一壁垒，在过去一段时间里，为追求爆款内容、引流用户，玩家们大手笔的投入让各自的内容成本高企，也让行业深陷烧钱的泥沼中。

对于长视频平台来说，如今在以会员付费为主要收入方式的情况下，盈利模型跑通的关键有两点，一是通过涨价提高ARPU(每用户平均收入)，二是持续扩大会员数量。即单价X数量=会员收入。

当会员收入到达临界点——覆盖内容成本，长视频玩家就能迎来盈利的曙光。

就在去年，爱奇艺率先在长视频行业中尝试进行会员提价，试图通过这一方式扭亏为盈。但从新公布的财报来看，效果暂时还未显现。

另一边，爱奇艺还试图通过出海做大会员池。那么，爱奇艺出海之路走得究竟如何？出海又真的能救爱奇艺吗？

爱奇艺依旧承压

2020年，在管理层多次对外透露“会员价格太低、不能覆盖内容成本”后，自2011年就推出会员制度的爱奇艺终于决定涨价。

去年11月，爱奇艺黄金VIP的单月价格从19元上调至25元，此外，季卡、年卡等价格均有所上涨。在正式提价前，爱奇艺还推出了超前点播、星钻会员服务等，以提升会员收益。

因此，涨价的效果，也成了此次爱奇艺财报的看点之一。

但会员涨价之后的爱奇艺，还是没等来业绩的奇迹。

2020年，公司Q4营收约75亿元，同比下降1%；全年总营收约297亿元，比2019年多了7亿元。

在营收结构方面，爱奇艺的营收主要来自会员服务、广告、内容分发和其他收入。2020年，爱奇艺的会员收入为165亿元，在总收入中占比达到56%。在线广告收入、内容分发和其他收入分别为68亿元、27亿元和37亿元。

这意味着，会员服务收入是现阶段爱奇艺的核心收入来源。

从有利的角度分析，涨价能够有效带动ARPU的提升。财报显示，以会员服务收入/订阅会员数方式计算，爱奇艺的ARPU从2019年的134.9元增长为2020年的162.2元。同时，去年四季度的ARPU也实现了一定增长。

但从不利的角度来看，短时间内，涨价会导致缺乏爆款内容情况下的用户流失。

比如，在最新的财报中，一个值得关注点是——自2018年美股上市以来，爱奇艺的年度订阅会员数首次出现同比下滑，从2019年底的1.069亿下降至2020年底的1.017亿。

从单季度来看，2020年Q1，在“宅经济”红利下，爱奇艺的订阅会员数来到历史巅峰的1.189亿。但此后，订阅会员数开始了连续下滑，在Q2、Q3和Q4，其数据分别为1.049亿、1.048亿和1.017亿。

爱奇艺CEO龚宇在此次财报发布后的电话会议上表示，疫情影响下，电视剧制作审核延期等问题导致的内容缺失，是会员数下降的主要原因。

尽管爱奇艺的管理层在此次财报发布后的电话会上强调，“我们相信提价对用户规模的负面影响只是暂时的，长期下此次提价将有利于我们的会员服务收入增长”。

并且也有声音认为在2021年，爱奇艺的提价策略将显现效果。据海豚投研分析，预计2021年Q1起，爱奇艺的ARPU将出现相对明显的上升，此外，该平台在2~3月充足的优质内容储备将缓解提价带来的预期用户数下滑。

不过，效果显现还存在一些前提，最重要的就是对内容持续的精耕细作。在打造爆款内容存在极大不确定性的情况下，想要实现营收增长的爱奇艺便不能只押注在提价上，出海也许会成为实现营收规模化提升的另一加速器。

爱奇艺的出海路

事实上，爱奇艺很早便尝试出海。

最初是内容层面上的作品海外发行。2017年，通过《鬼吹灯之牧野诡事》，爱奇艺打开了海外发行市场。

截至去年Q2，包括《延禧攻略》、《河神》、《无证之罪》、《隐秘的角落》等作品在内，爱奇艺海外发行内容已经累积超过100个项目，覆盖了北美、东南亚、日韩等全球多个国家和地区。

爱奇艺真正以平台形式出海是在2019年6月。当时，爱奇艺正式推出了国际版本iQIYI App，最早开拓的市场是有地缘优势、文化相近且流媒体领域处于爆发期的东南亚地区。

2019年，爱奇艺与马来西亚媒体品牌Astro达成合作，海外用户可以在Astro旗下视频平台上的爱奇艺频道上观看由爱奇艺提供的内容。后来，爱奇艺的iQIYI App和与Astro账户直接打通，马来西亚用户可以直接使用Astro账户登陆iQIYI App。

本文来源：每日商业报道文章作者：哈那

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