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惊扰！万亿家装市场，80亿并购，数字化、造富走一波

每日商业报道

2021-07-13 11:51:18

7月6日，国内家装行业迎来史上最大并购案。贝壳找房宣布与圣都家装达成协议，将收购圣都100%的股权。

每日商业报道（www.bivzw.com）了解到，此次收购总价不超过人民币80亿元，并根据包括监管批准在内的惯例交割条件分阶段推进收购安排。按照相关法律要求，此次交易需要监管部门审批确认，预计将于2022年上半年全部交割完成。

数字化当道的时代，互联网+家装产业开始不断提速，贝壳联手“精装一哥”搅动万亿级家装市场。

圣都为什么卖？

“圣都家装是中国家装行业整装模式的实践者。圣都家装非常认可贝壳找房在大居住行业的战略愿景，双方在企业使命以及价值观方面高度吻合。通过本次合作，圣都家装将和贝壳找房携手实现行业上下游战略的协同，为中国广大消费者提供更加美好的居住。”对于本次收购，圣都家装创始人、董事长颜伟阳作出上述解释。

2002年，圣都家装始创于于杭州，主营业务为整装模式的家庭装修服务，旗下拥有“圣都家装、圣都精工装、圣都金义产业园”等产业。历经19年发展，圣都家装在华东七省有66个分公司，目前业务已实现江浙全区域覆盖，并已在上海、成都、武汉、合肥等城市成立直营分公司，公司战略方向是深耕长三角。

对于势头正盛的圣都家装为何“彻底卖身”于贝壳，难免令人不解？颜伟阳在写给圣都小伙伴的一封家书中提到：贝壳和圣都的战略合并是难而正确的决定。经过半年时间的反复思考，其认为合并更有利于公司发展，更有利于行业健康发展。

每日商业报道（www.bivzw.com）了解到，圣都重视的是贝壳深厚的产业互联网能力，这其中包括线下标准化、线上化、人员管理和成长等诸多优秀的能力和方法论。

早在2017年-2019年，为整治企业内部的发展乱象，圣都便对公司内部组织进行了迭代与重塑：分公司股份制实现利益共连、集团管控加事业部制、“走正道”的价值观、建立强大的内部管控体系。

依靠以上四点，圣都全面提升了企业的组织力，并通过数字化工具，把线下流程同步到线上，成为组织高效运作的系统保障。

再到眼下，数字化当道的时代，越来越多的行业被数字化工具渗透和颠覆。已经尝

到甜头，利用数字化提高组织力的圣都，必然会希冀借助数字化工具推动产业的变革。

可圣都虽然在管理方面引入了部分数字化的手段，但整个业务模式依然是传统线下直营装修门店的形式。在数字化方面的能力，与该行业齐家网、酷家乐等玩家们相比则略显不足，单凭自身能力很难短时间内弯道超车，于是委身贝壳就成了一件难而正确的事。

今年一季度，贝壳自研的BIM系统1.0版本全面上线，实现了装修设计环节全面数字化，其中就包括系统自动输出图纸、报价、数据化材料清单（BOM），以VR能力精确呈现设计效果，提升设计师效率；同时，让消费者“所见即所得”，实时把控装修成本，提升服务确定性和体验满意度。这些基础能力和实践经验，都是贝壳能为圣都提供的独特资源。

来一波造富

此前，圣都曾对外表示，梦想是2021年-2022年IPO上市。并不断试图融入资本市场，去年11月，圣都引入上市企业索菲亚入股其位于金华的定制工厂，今年1月正式完成工商登记，索菲亚出资2550万占51%股份，圣都出资2450万，占49%股份。通过贝壳的收购，以间接被接盘的方式进入资本市场，也算实现了创始人的既定目标。

80亿元的收购案，注定要带领圣都的高管们走向一场巨大的财富盛宴。创始人颜伟阳尤为欣赏合伙人制，圣都家装由6家合伙企业出资组成：圣优投资、圣家投资、圣财投资、圣意投资、圣友投资、圣装投资，分别持股54.44%、31%、5%、5%、3.5%、1.06%，执行事务合伙人为颜伟阳。这里包括首席材料官徐尚告、杭州大区运营总监颜晓斌、杭州大区总经理王玉伟、旗舰二部韦能成、和平一部余华、临平店总江洁莉、城东三部市场二部谢文强等人。

值得注意的是，天眼查数据显示，“潘云苏”是其中出现次数最多的名字，除了圣意投资，他在其他5个合伙平台中均有持股；由此计算，潘在圣都家装的持股比例高达58.6922%，为最终受益人。

80亿值不？

贝壳找房董事长兼CEO彭永东表示：“我们很高兴圣都加入贝壳，并期待此次收购实现强大的协同效应。

2019年，贝壳以被窝这一全新的子品牌探索家装行业，并且相信行业的发展需要优质的服务、优质的服务者和科学化管理，这是贝壳和圣都坚信并为之奋斗的目标。

通过链家和贝壳积累的20年运营经验，我们对如何在现有行业建立新的更高标准有了深刻的理解，对圣都的收购将加强贝壳提供更优质居住服务的能力，以满足客户不断变化的需求。”

其实，早在2015年，链家就已联合万科推出了“万链”，只是效果不理想。2019年贝壳又以子品牌“被窝”试水家装行业，并打出“重新定义新家装”的概念。

对贝壳来说，二手房用户的需求不只是购房租房，还存在着装修房子等其它需求。而家装业务的交付没有标准，线下运营十分重。以卖房起家的贝壳仅仅以参投家装企业的方式，难以快速切入此领域，贝壳选择收购圣都，更多看中的是后者在家装供应链环节上的经验与线下门店的稳定扩张节奏，于是拿出80亿直接购买了家装赛道的入场券。

据乐居财经报道，2020年，圣都家装合同规模40亿元，确认收入33亿元，今年预计55亿元，增长50个百分点。如果按照50%的预期增长来估算，到2022年，80亿元收购交易全部交割完成后，圣都家装的收入将达到82.5亿元。

圣都家装在2020年制定了“三五计划”显示：2024年业绩破百亿；2029年开到500家店，业绩破300亿；2034年成为中国家装家居行业的基础设施。

万亿家装市场待拓展

中国建筑装饰协会发布的“2018中国建筑装饰蓝皮书”指出：“住宅装修装饰全年完成工程总产值1.91万亿元，增长率达到7.3%。公共建筑装修装饰完成工程总产值2.03万亿元，增长率为8.1%。”

装修行业作为一直未被攻克的万亿级大市场，家装这块蛋糕对贝壳有着无与伦比地吸引力。即便是以40亿元的销售额，赢得整装销售全国第一的圣都家装，也仅仅只是停留在0.4%的市占率。

这一片拥有无限机遇的蓝海，正在掀起资本浪潮，除了贝壳，还有龙湖、百度、国美等巨头，今年以来都在持续加码家装布局。

今年1月，龙湖公布了全新的品牌——塘鹅，打开了龙湖房屋租售、房屋装修的新航道，今年5月10日，龙湖集团全新智慧总部正式启用，这个崭新的地标，正是由塘鹅美装修着手打造。

今年4月，国美推出家居家装平台“打扮家”APP和BIM智能装修平台，国美的创始人黄光裕甚至亲临现场为其站台；一个月之后，百度也发布名为“装馨家”的互联网家装平台。

当然，机遇与挑战并存，虽然理论上贝壳+圣都的理论模式非常美好，但摆在家装行业面前的事实是，行业规模虽然非常大，但营收分布却比较零散。中国家居建材装饰协会秘书长胡中信认为，受限于施工人员等因素影响家装企业大多发展为区域性品牌，很难发展为连锁性的全国品牌。一些外来资本收购后，双方团队的磨合是一个关键问题。

同时，家装领域历来消费者投诉频发，去年3.15中国消费者协会发布的《全国消协组织受理投诉情况统计报告》显示，在商品细分领域的投诉中，装修建材类受理投诉约1.4万次，家具类约1.38万次，厨电类约1.13万次。

而天眼查数据显示，贝壳系公司涉及的纠纷非常多，房产交易平台的声誉建立同样十分艰难。因此，贝壳进军家装业务，协同两个业务模式作战，在实践落地时还要面临重重难关。

（END）

撰文✎谢冬冬

编辑✎周廷复

文章部分配图来自网络

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