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Keep能一直“keep”吗？

2021-01-18 20:00:47

随着人们人均水平收入的不断提高，生活质量水平的不断完善，越来越多的人开始追求健康的生活方式和生活态度，从十几岁的青少年到五六十岁的中老年，越来越多的人开始参与到各种各样的运动健身中去。

也正是如此，催生了以悦跑圈，咕咚，Keep为首的以健身数据为核心的运动科技平台，同时也引来了以华为、小米为首的以智能健身硬件的玩家。

在刚刚过去的2020年，突如其来的疫情，让亿万群众都认知到自身身体素质的重要性，而运动又是离健康最近的一条路，所以因为一场疫情，健身行业似乎又引来了新风口。

近期，作为以运动数据为核心的Keep平台再次迎来融资。天眼查App数据显示，运动科技公司Keep已于近日完成3.6亿美元F轮融资。而本轮融资由软银愿景基金领投，高瓴资本、蔻图资本跟投，GGV、腾讯、五源资本、时代资本和BAI资本等老股东也追加了投资。

去年5月，Keep拿到了时隔两年时间的E轮投资，彼时Keep估值10亿美元，而近期的融资又让Keep的市值翻了一倍，达到20亿美元。Keep作为运动科技领域的头部玩家，从上线以来可以说是意气风发。而此次运动领域再次获得融资，难道是运动科技领域的战火又要重新燃起来了吗？

Keep的艰难旅程

Keep自从2014年上线以来，可以说是最受资本青睐的，在运动健身APP领域，相比较咕咚，悦跑圈来说，它的融资次数是最多的。

那么问题来了，为什么简单的一个工具APP这么的受资本欢迎呢？

随着时代的发展，人们的消费水平越来越高，使得其生活方式也逐渐发生转变，全民健康意识也不断深入人心。在快节奏的生活中，人们的健身时间，健身方式，健身需求也悄然发生了转变，逐渐的开始呈现个性化，多样化发展，这也给健身类APP的发展带来了很大的机遇。

机遇一：人们健身时间碎片化。

生活方式的转变，最直接的影响就是切割了人们的健身时间，人们健身时间逐渐“碎片化“。在之前人们可以利用业余的时间进行锻炼，健身也有规律，但是随着生活节奏加快，人们的作息时间越来越具有不确定性和随机性，用于健身的时间就更加的零散。

就比如对现在经常加班的人来说，他们的加班时间不确定，即使有时间但是在工作压力下也会变得懒惰，这时就需要一种快捷，高效灵活的健身方式，这就为健身APP发展带来了机遇，这类产品可以随时随地地对用户指导，为用户提供健身服务，不受时间和空间得限制，极大得满足了人们健身对时间得弹性需求。

机遇二：人们健身需求多样化。

在全民健身得理念下，人们不在只是注重像篮球，羽毛球，跑步这样竞技类运动项目，而是更加多样化的发展，什么增肌训练，减脂训练，塑型训练等等，而能为用户提供个性化，多样化服务的这类健身APP迎来了新的机遇，纷纷开始上线更加精准化的服务内容，为用户提供更加符合个性化需求的健身内容。

机遇三：人们健身需要即时互动。

健身是一个长期坚持的运动，尤其是对于一个刚刚步入健身的人来说，很容易坚持不下去，在没有鼓励的情境下，可以说很快就会放弃锻炼。而这类健身APP的出现非常巧妙的解决了这些问题。在板块内容越来越丰富的情况下，人们通过内容分享，进行社交，并且平台还能实现用户相互激励，互促，在一定程度上磨练着用户坚持锻炼的意志。

正是这些机遇，使得以Keep为首的像悦跑圈，咕咚这类健身APP备受资本喜欢。

也正是在政策和资本的扶持下，2014年成为了互联网健身元年，大量的资本进入这个赛道，互联网健身迎来了爆发。

但是在资本疯狂之后，注定要加速行业洗牌，此时，数不清的项目消失在了大潮中，行业逐渐回归理性。Keep作为活下来的APP之一，还发展成为了头部。

在当时Keep可以说是不缺流量的，上线三个月就获得了上百万流量，2018年Keep用户规模超过一亿，2019年6月突破2亿用户，Keep通过简单、仔细的动作讲解视频收获了大量用户，如今用户数更是达到了3亿。

尽管如此，还是挡不住资本停手，究其原因，还是因为健身类APP摆脱不了工具的属性，要知道工具类APP有一个特点就是“钱途渺茫”，在当时内容相对来说比较缺乏的时间段里，健身APP的盈利能力相对较弱，这也导致了在2016年之后，很少有运动APP拿到融资。

而Keep用户在高速增长的同时显现出来的问题就多了起来。

首先是客户留存问题，要注意的是健身运动需要与人的惰性相对抗，这一特性质对用户粘度有很大影响。很多人在下载Keep用了一小段时间后就难以坚持，或是放在手机里积灰，或是干脆卸载掉。绝大多数的新增用户也只是为了新鲜感，新鲜感过后就放弃了。

不仅如此，还有跨界互联网企业的打击，就比如B站，也是一个拥有上亿用户的流量池，并且B站的用户黏性更高一些，而B站上线健身频道，无疑对Keep的用户留存再一次造成打击。

还有就是Keep想要实现流量变现也比较困难。

创立6年，Keep可以说在商业化道路上的探索从未停止脚步。Keep最初是靠着免费内容吸引了大量的流量，免费的心理已经在他们心里烙上了深深的印记，想让他们从口袋里拿钱可以说是非常困难的。

一直以来，付费会员和广告为Keep贡献了非常多的利润，但是随着商业化的不断探索，Keep将触手伸向了吃、穿、用、练等消费品领域，推出了智能硬件、新品运动手环、Keep健走机和KeepLite轻食以及Keep智能动感单车等。

但是在这些领域的发展都差强人意。

不仅如此，随着运营成本的增多，没钱的Keep也开始焦虑了，2019年10月，裁掉了10%-15%的员工，并且Keep打造的线下空间Keepland也相继关闭，

公开资料显示，2020年是Keep重新梳理战略，明确不同业务所处不同阶段的一年。除了线下Keepland不在扩张以外，其它业务包括智能动感单车、跑步机、健康食品等消费品业务仍会是接下来商业化的重点。

但是Keep的商业化道路真的好走吗？就拿智能动感单车和跑步机来说，不仅有来自友商的竞争，还有像小米，华为苹果这样的互联网公司的降维打击，还有垂直领域传统企业的夹击。对于Keep这样的健身APP来说，转战电商或许是最不明智的选择，他们不是在瓜分市场，而是在大市场的夹缝中身存，更像是在“虎口夺食”,对于健康食品业务也是同样的道理。